पेपर बैग डिस्पोजेबल प्लास्टिक बैग को बदलने का एक शानदार अवसर प्रदान करते हैं।

2019 में स्थापित, आदिरा पैकेजिंग भारत में सबसे बड़े टिकाऊ पैकेजिंग निर्माताओं में से एक है। कंपनी प्रति सेकंड लगभग 20 प्लास्टिक बैग को टिकाऊ पैकेजिंग से बदल देती है, और पुनर्नवीनीकरण और कृषि अपशिष्ट कागज से बैग बनाकर, यह हर महीने 17,000 पेड़ों को कटने से रोकती है। बिज़ बज़ के साथ एक विशेष साक्षात्कार में, आदिरा पैकेजिंग के संस्थापक और सीईओ, सुशांत गौर ने कहा: “हम अपने ग्राहकों के लिए दैनिक डिलीवरी, तेज़ टर्नअराउंड समय (5-25 दिन) और एक कस्टम पैकेज समाधान प्रदान करते हैं। आदिरा पैकेजिंग एक निर्माण कंपनी है। “लेकिन इन वर्षों में हमने सीखा है कि हमारा मूल्य उस सेवा में निहित है जो हम अपने ग्राहकों को प्रदान करते हैं। हम भारत में 30,000 से अधिक सिफरों को अपने उत्पाद आपूर्ति करते हैं।'' आदिरा पैकेजिंग ने ग्रेटर नोएडा में 5 कारखाने और दिल्ली में एक गोदाम खोला है, और उत्पादन का विस्तार करने के लिए 2024 तक संयुक्त राज्य अमेरिका में एक संयंत्र खोलने की योजना है। कंपनी फिलहाल बेचती हैकागज के बैग रुपये के लायक 5 मिलियन प्रति माह.
क्या आप इन्हें बनाने की विधि के बारे में विस्तार से बता सकते हैं?कागज के बैगकृषि अपशिष्ट से? वे कूड़ा-कचरा कहाँ एकत्र करते हैं?
पर्णपाती और लंबे तने वाले पेड़ों की कमी के कारण भारत लंबे समय से कृषि अपशिष्ट से कागज का उत्पादन कर रहा है। हालाँकि, ऐतिहासिक रूप से इस कागज का उत्पादन नालीदार कार्डबोर्ड बक्से के उत्पादन के लिए किया गया है, जिसके लिए आमतौर पर उच्च गुणवत्ता वाले कागज की आवश्यकता नहीं होती है। हमने कम जीएसएम, उच्च बीएफ और लचीला कागज विकसित करना शुरू किया, जिसका उपयोग न्यूनतम पर्यावरणीय प्रभाव के साथ कम लागत पर उच्च गुणवत्ता वाले पेपर बैग बनाने के लिए किया जा सकता है। चूंकि हमारा उद्योग नालीदार बक्सों के बाजार में नगण्य है, इसलिए हमारे जैसे सक्रिय खरीदार के बिना कोई भी पेपर मिल इस कार्य में रुचि नहीं रखता है। कृषि अपशिष्ट, जैसे गेहूं की भूसी, पुआल और चावल की जड़ें, घरों में खरपतवार के साथ-साथ खेतों से एकत्र की जाती हैं। ईंधन के रूप में परियल्स का उपयोग करके फाइबर को बॉयलर में अलग किया जाता है।
यह विचार किसके साथ आया? साथ ही, क्या संस्थापकों के पास कोई दिलचस्प कहानी है कि उन्होंने कंपनी क्यों शुरू की?
सुशांत गौर - 10 साल की उम्र में उन्होंने इस कंपनी की स्थापना की, जब वे स्कूल में थे और पर्यावरण क्लब के प्लास्टिक विरोधी अभियान से प्रेरित थे। जब मुझे 23 साल की उम्र में एहसास हुआ कि एसयूपी पर प्रतिबंध लगने वाला है और यह एक लाभदायक व्यवसाय हो सकता है, तो मैं तुरंत एक प्रसिद्ध रॉक बैंड में एक पेशेवर ड्रमर के रूप में संभावित करियर से प्रोडक्शन की ओर बढ़ गया। तब से, कारोबार पिछले साल की तुलना में 100% बढ़ गया है और इस साल कारोबार 60 करोड़ रुपये तक पहुंचने की उम्मीद है। पुनर्नवीनीकृत पेपर बैग के लिए कार्बन तटस्थता प्राप्त करने के लिए, आदिरा पैकेजिंग अमेरिका में एक विनिर्माण सुविधा खोलेगी। का कच्चा माल (अपशिष्ट कागज)।पुनर्चक्रित कागज मुख्य रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका से आता है और फिर इसे पुनर्नवीनीकृत किया जाता है और तैयार उत्पाद के रूप में संयुक्त राज्य अमेरिका में वापस भेज दिया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप भारी मात्रा में कार्बन की खपत होती है जिसे प्लास्टिक बैग की खपत वाले स्थानों के पास स्थानीय कारखाने स्थापित करके टाला जा सकता है।
ऊर्जा का पैकेजिंग इतिहास क्या है? आप इसमें कैसे आयेपेपर बैगव्यापार?
मैं नवीकरणीय ऊर्जा उत्पादन तकनीक खरीदने की अनुमति पाने के लिए पर्यावरण मंत्रालय के पास गया। वहां मुझे पता चला कि जल्द ही एकल-उपयोग प्लास्टिक पर प्रतिबंध लगा दिया जाएगा, और इसे ध्यान में रखते हुए, मैंने पेपर बैग उद्योग की ओर रुख किया। शोध के अनुसार, वैश्विक प्लास्टिक बाजार $250 बिलियन का है और वैश्विक पेपर बैग बाजार वर्तमान में $6 बिलियन का है, हालाँकि हमने 3.5 बिलियन डॉलर से शुरुआत की थी। मेरा मानना ​​है कि पेपर बैग के पास डिस्पोजेबल प्लास्टिक बैग को बदलने का एक शानदार अवसर है।
2012 में, एमबीए पूरा करने के तुरंत बाद, मैंने नोएडा में अपना खुद का व्यवसाय खोला। मैंने ऊर्जा पैकेजिंग पेपर बैग कंपनी शुरू करने के लिए 1.5 लाख का निवेश किया। मुझे उम्मीद है कि जैसे-जैसे एकल-उपयोग प्लास्टिक के नकारात्मक प्रभाव के बारे में जागरूकता बढ़ेगी, पेपर बैग की मांग मजबूत होगी। मैंने 2 मशीनों और 10 कर्मचारियों के साथ ऊर्जा पैकेजिंग की स्थापना की। हमारे उत्पाद पुनर्चक्रित कागज और तीसरे पक्ष से प्राप्त कृषि अपशिष्ट से बने कागज से बने होते हैं।
आदिरा में, हम खुद को एक सेवा प्रदाता मानते हैं, निर्माता नहीं। हमारे ग्राहकों के लिए हमारा मूल्य बैग के उत्पादन में नहीं, बल्कि उनकी समय पर और बिना किसी अपवाद के डिलीवरी में निहित है। हम एक मूल मूल्य प्रणाली के साथ पेशेवर रूप से प्रबंधित कंपनी हैं। एक दीर्घकालिक योजना के रूप में, हम अगले पांच वर्षों पर विचार कर रहे हैं और वर्तमान में अमेरिका में एक बिक्री कार्यालय खोलने की योजना बना रहे हैं। गुणवत्ता, सेवा और संबंध (क्यूएसआर) आदिरा पैकेजिंग का मुख्य लक्ष्य है। कंपनी की उत्पाद श्रृंखला पारंपरिक पेपर बैग से लेकर बड़े बैग और चौकोर तल वाले बैग तक विस्तारित हो गई है, जिससे इसे खाद्य और दवा उद्योग में प्रवेश करने की अनुमति मिल गई है।
आप कंपनी और उद्योग का भविष्य कैसा देखते हैं? क्या कोई लघु और दीर्घकालिक लक्ष्य हैं?
प्लास्टिक की थैलियों को बदलने के लिए कागज पैकेजिंग उद्योग के लिए, इसकी चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर 35% होनी चाहिए। एफएमसीजी पैकेजिंग टेकअवे पैकेजिंग से कहीं अधिक है और उद्योग भारत में अच्छी तरह से स्थापित है। हम एफएमसीजी को देर से अपनाते हुए देख रहे हैं, लेकिन बहुत संगठित है। लंबी अवधि को देखते हुए, हमें एफएमसीजी के लिए पैकेजिंग और सह-पैकेजिंग बाजार में एक बड़ी हिस्सेदारी लेने की उम्मीद है। अल्पावधि में, हम अमेरिकी बाजार पर नजर रख रहे हैं, जहां हम एक भौतिक बिक्री कार्यालय और उत्पादन खोलने की उम्मीद करते हैं। आदिरा पैकेजिंग के लिए कोई सीमा नहीं है।
आप कौन सी मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग करते हैं? हमें किसी भी विकास हैक के बारे में बताएं जिसे आप हासिल करने में कामयाब रहे हैं।
जब हमने शुरुआत की, तो सभी सलाहकारों के मना करने के बावजूद हमने एसईओ के लिए बोलचाल की भाषा के शब्दों का इस्तेमाल किया। जब हमने "पेपर लिफ़ाफ़ा" श्रेणी में शामिल होने के लिए कहा तो कुछ बड़ी विज्ञापन एजेंसियों ने हमारा मजाक उड़ाया। इसलिए किसी भी मंच पर खुद को सूचीबद्ध करने के बजाय, हम खुद को विज्ञापित करने के लिए 25-30 मुफ्त विज्ञापन साइटों का उपयोग करते हैं। हम जानते हैं कि हमारे ग्राहक अपनी मूल भाषा में सोचते हैं और पेपर लिफाफा या पेपर टोंगा की तलाश में हैं और हम इंटरनेट पर एकमात्र कंपनी हैं जहां ये कीवर्ड पाए जाते हैं। चूँकि हमारा प्रतिनिधित्व किसी बड़े मंच पर नहीं है, इसलिए हमें नवप्रवर्तन करते रहने की आवश्यकता है। हमने यह चैनल भारत में या शायद दुनिया का पहला पेपर बैग यूट्यूब चैनल लॉन्च किया है और यह अभी भी मजबूत चल रहा है। इसके अलावा, हमने टुकड़े के बजाय वजन के हिसाब से बिक्री शुरू की, जो हमारे लिए एक छद्म-वायरल कदम था, क्योंकि बेची गई इकाइयों की संख्या में बदलाव एक बहुत बड़ा बदलाव था, और जबकि बाजार ने इसे पसंद किया, कोई भी ऐसा करने में सक्षम नहीं था। यह दो साल में. साल। हमें कॉपी करें, इसमें कागज की मात्रा या वजन को स्क्रैप करने की कोई संभावना शामिल नहीं है।
हमने भारत के सर्वश्रेष्ठ स्कूलों से भर्ती शुरू कर दी है और हम इस उद्योग के लिए दुनिया की सर्वश्रेष्ठ टीम बनाना चाहते हैं। इस प्रयोजन के लिए, हमने सक्रिय रूप से प्रतिभाओं को आकर्षित करना भी शुरू कर दिया। हमारी संस्कृति ने हमेशा युवाओं को बड़े होने और स्वतंत्र बनने के लिए आकर्षित किया है। हम अपने उत्पादों में विविधता लाने के लिए हर साल नई उत्पादन लाइनें जोड़ते हैं, और अगले साल हम अपनी उत्पादन क्षमता 50% तक बढ़ाने की योजना बना रहे हैं, जिनमें से अधिकांश नए उत्पाद होंगे। फिलहाल, हमारी क्षमता 1 अरब बैग प्रति वर्ष है और हम इसे बढ़ाकर 1.5 अरब बैग करेंगे।
हमारे मूल सिद्धांतों में से एक गुणवत्ता और उत्कृष्ट सेवा द्वारा समर्थित दीर्घकालिक संबंध बनाना है। हम विस्तार के लिए पूरे वर्ष विक्रेताओं को नियुक्त कर रहे हैं और इस वृद्धि को पूरा करने के लिए अपनी क्षमता का लगातार विस्तार कर रहे हैं।
जब हमने आदिरा पैकेजिंग लॉन्च की, तो हम अपनी तीव्र वृद्धि की भविष्यवाणी नहीं कर सकते थे, इसलिए एक बड़े 70,000 वर्ग फुट के बजाय, हम दिल्ली (एनकेआर) में 6 अलग-अलग स्थानों पर स्थित थे, जिससे हमारी ओवरहेड लागत बढ़ गई। हमने इसमें से कुछ भी नहीं सीखा क्योंकि हम वह गलती करते रहे।
स्थापना के बाद से, हमारा सीएजीआर 100% रहा है, और जैसे-जैसे व्यवसाय बढ़ा है, हमने सह-संस्थापकों को कंपनी में शामिल होने के लिए आमंत्रित करके प्रबंधन के दायरे का विस्तार किया है। अब हम वैश्विक बाजार को अनिश्चितता से अधिक सकारात्मक रूप से देखते हैं, और हम विकास दर में तेजी ला रहे हैं। हमने अपने विकास को प्रबंधित करने के लिए प्रणालियाँ भी स्थापित की हैं, हालाँकि ईमानदारी से कहें तो इन प्रणालियों को लगातार अद्यतन करने की आवश्यकता है।
यदि आप इसे समय-समय पर करते हैं तो दिन में 18 घंटे कड़ी मेहनत करने का कोई मतलब नहीं है। निरंतरता और उद्देश्य उद्यमिता की आधारशिला हैं, लेकिन आधार निरंतर सीखना है।